Superminas abre caminho para novos negócios da Cooperativa Vinícola Garibaldi com o setor supermercadista de MG

Na feira, marca apresentou novidades, reforçou parcerias e prospectou oportunidades

Com atuação consolidada no Sudeste, a Cooperativa Vinícola Garibaldi aproveitou a Superminas Food Show, em Belo Horizonte, para fortalecer sua marca em Minas Gerais, que responde por 28% do faturamento obtido na região. Na feira supermercadista, iniciada no último dia 27 e encerrada nesta quinta-feira, a vinícola estreitou os vínculos com sua rede de parceiros no Estado, formada por grandes e pequenos clientes. “O mercado aqui não é muito concentrado. Há grandes redes, mas também pequenos varejistas que se unem para ampliar seu poder de compra. Temos boas perspectivas de crescimento. Estamos presentes em diferentes canais de venda, atendendo praticamente todos os segmentos do varejo mineiro e com negociações adiantadas para expandir essa presença”, afirma o gerente comercial das regiões Sudeste e Centro-Oeste, Miguel Carraro Neto.

Esse avanço se ampara no trabalho que a vinícola gaúcha vem realizando pelo Brasil, especialmente com o trade marketing, e na alta qualidade de seus produtos. Os premiados espumantes, nesse sentido, são o carro-chefe da marca em Minas, com vendas consolidadas e forte reconhecimento. Embora os sucos também tenham boa aceitação, o foco agora é ampliar a presença dos vinhos no Estado. Uma das apostas para isso é o Vinhas Vivas, principal lançamento da Cooperativa Vinícola Garibaldi no ano. O vinho com leve efervescência figurou entre os destaques da feira. Os rótulos exclusivos também atraíram a atenção dos visitantes, a exemplo dos vinhos Pálava e Irsai Oliver, elaborados com as uvas homônimas cultivadas no vinhedo experimental da Cooperativa. “Conseguimos falar do projeto, do estilo dos vinhos. O vinhedo experimental desperta interesse e engajamento”, observa Carraro, que destacou também a procura crescente dos visitantes pelos espumantes zero álcool.

A participação da marca na Superminas, pelo segundo ano consecutivo, não só aproxima os produtos dos clientes como apresenta muitos deles a quem já compra da Cooperativa. “Eles percebem que nós temos uma linha maior do que a que eles trabalham. Nessas feiras, conseguimos identificar o que podemos incrementar em relação ao portfólio já trabalhado com esses clientes estratégicos para nossa expansão”, constata. Para ele, estar nesses encontros é uma importante estratégia para divulgar e, especialmente, consolidar a marca, ainda mais num Estado cujo faturamento da regional fica atrás apenas de São Paulo. “Somente no Triângulo Mineiro, são mais de 400 clientes atendidos”, contabiliza. Por isso, a agenda de feiras ganha peso a cada ano. “É bem provável que vamos estar presentes no ano que vem, porque vamos criando uma história. O público que esteve aqui ano passado voltou, e um novo também passou pelo estande”, diz. E, assim, vão surgindo novos negócios, especialmente no pós-feira. “Tivemos muitas conversas que vão evoluir para bons negócios. Sempre saímos com novos clientes”, completa Carraro.